以下文章來源于斯文|七爺
最近的杭州樓市，發(fā)生了兩件引人矚目的大事：
第一件，是2020年11月24日，備受關(guān)注的未來科技城135號地塊出讓。諸多大開發(fā)商云集，一場歲末土拍大戰(zhàn)拉開序幕。令人錯愕的是，最終的競得者，不是國內(nèi)一線企業(yè)，而是來自本土的眾安；
▲眾安競得未來科技城135號地塊
第二件，是2020年12月9日，著名的脫口秀演員思文悄然來到杭州，造訪了位于奧體核心、錢塘江畔的IOC項目之后，做客眾安品牌直播間，和眾安集團(tuán)營銷總一起暢聊，并為粉絲送上了源源不斷的福利。
▲思文做客眾安直播間
這兩件事帶給許多人一個疑問：為什么是眾安？
我也思考了很久。包括對于蕭山本土企業(yè)的觀察，我也一直在進(jìn)行。G20峰會之后，蕭山本土房企集體在杭州市場沉默，蕭山市場也徹底被外來房企占據(jù)。而有那么一段時間只有個別項目在售的眾安，仿佛一夜之間，開始集中發(fā)力。
它是怎么做到的？我認(rèn)為主要基于以下幾點。
Part 1丨壹
首先，在于清晰的戰(zhàn)略布局。
我們看一下眾安在杭州戰(zhàn)略版圖，主要集中在四個地方：
蕭山大本營、有“宇宙中心”之稱的奧體、未來科技城，以及正在崛起的三江匯輻射之下的富陽。
這四個板塊，看似毫無關(guān)系，但其實串聯(lián)在三個大邏輯之下：
第一，城西科創(chuàng)大走廊之上的產(chǎn)業(yè)高地。作為蕭山本土企業(yè)，眾安并沒有像其他蕭山企業(yè)一樣偏安一隅，而是以更高的眼光審視杭州，精準(zhǔn)布局目前杭州最有活力的產(chǎn)業(yè)高地。從早期的白馬山莊、學(xué)君里等，到如今的溪園、南湖明月、南湖荷院，眾安持續(xù)深耕于此，并在最近拿下135號地塊。
眾安能夠擊敗眾多大鱷，成功拿下未來科技城寶地，是對于板塊持續(xù)的精研和多個項目的熱銷給了它底氣。能夠在未來科技城擁有四個項目的開發(fā)商，幾乎僅有眾安一家。
▲南湖荷院效果圖
第二，是擁江發(fā)展的戰(zhàn)略要地。從奧體到富陽，目前都進(jìn)入了杭州全域擁江的大戰(zhàn)略規(guī)劃之下。從亞運會的奧體主場，到三江匯的未來都市樣板，再到擁江發(fā)展與三江匯輻射之下的富陽，杭州的城市主軸，眾安連續(xù)開發(fā)嘉潤公館、IOC、明彩城、順源府等，既是對城市的解讀，又是對城市未來的解讀。
▲IOC·潮悅效果圖
第三，國家樞紐下的潛力之地。東站已是國家重要的樞紐，假期等瞬時客流甚至能夠超越虹橋，成為國內(nèi)第一大樞紐。西站是崛起的新樞紐。而南站，則是即將升級的全新樞紐。近日，一份南站即將升級的文件，讓南站新城整個板塊沸騰。而眾安，則提前布局了荷源府。
看似雜亂無章，仔細(xì)梳理，這就有點意思了。
眾安的眼光，和城市發(fā)展的眼光是一致的。它在做城市趨勢的跟進(jìn)者，順勢而為。
Part 2丨貳
第二，是“雙驅(qū)動”之下的后發(fā)優(yōu)勢。
眾安已有兩家上市公司，一家是眾安集團(tuán)，一家是中國新城市。
G20峰會之后，眾安有一段時間確實在杭州項目不多，但眾安集團(tuán)旗下，以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營為主營業(yè)務(wù)的中國新城市商業(yè)發(fā)展有限公司，卻在持續(xù)發(fā)力。從早期自主開發(fā)和運營恒隆廣場，到如今在商業(yè)開發(fā)和運營、酒店管理、影視文化、健康教育等方面，不斷地拓展項目，輸出品牌，中國新城市成為了眾安的重要業(yè)務(wù)模塊。
商業(yè)運營能力的提升，反哺到眾安集團(tuán)，對于公司整體運營能力的提升、運營思維的開拓，也是不無裨益。
由此，眾安也形成了“開發(fā)+運營”的雙驅(qū)動模式。這也是眾安和杭州絕大多數(shù)依然只注重住宅開發(fā)的企業(yè)的不同。
這個不同，也是伴隨杭州從開發(fā)到運營的整體城市經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變之下，眾安能夠逆流而上、快速崛起的重要原因。
縱觀近幾年的杭州，出讓的土地中，商業(yè)占比越來越高，自持、長租房等需要后續(xù)經(jīng)營的資產(chǎn)越來越多，城市開始需要更高的運營能力。亞運村的招標(biāo)條件中，運營能力也被作為重要條件。
眾安讀懂了這個城市新變化，快速時間，用雙驅(qū)動模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的短板，也讓自己的未來擁有了更多的想象空間。
也就是說，眾安越來越不像一家本土企業(yè)。它逐漸在成為一家具備現(xiàn)代企業(yè)思維和管理模式的新企業(yè)。
Part 3丨叁
第三，則是企業(yè)發(fā)展模式的優(yōu)勢。
2014年，伴隨就近城市化和棚改啟動的優(yōu)勢，以及資本開始快速進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，房產(chǎn)和地產(chǎn)逐步分離。越來越多的企業(yè)，在這一輪浪潮中，采用高資金杠桿的高周轉(zhuǎn)模式，迅速做大規(guī)模。在這個浪潮中，眾安并沒有跟隨，而是逐步沉淀資金，相時而動。
今年，隨著國家發(fā)布房地產(chǎn)管控“三道紅線”，高資金杠桿的高周轉(zhuǎn)模式開始退潮。很多觸碰了“三道紅線”的企業(yè)，不得不開始“減速”，降低負(fù)債率和資金杠桿。
恰好這個大企業(yè)降杠桿的窗口時間，給了相時而動的眾安一個很好的機(jī)會。“三道紅線”全部安全、而且在這幾年沉淀了充足資金的眾安，可以擴(kuò)張了。
眾安短期內(nèi)能夠快速拿地，在杭州能夠瞬間擁有多個項目，重要的企業(yè)背書就來自于此。
▲眾安在中國
而眾安趁這個機(jī)會擴(kuò)張，還有一個很重要的原因：浙江在加速城市化。
按照最近發(fā)布的浙江十四五規(guī)劃，十四五期間，浙江的城市化率，要從目前的70%提升到75%左右，也就是每年會帶來1%的城市化率推進(jìn)速度。
杭州近幾年，每年的城市化率大概是0.7-0.8%，而且按照這個速度，杭州每年的房地產(chǎn)市場容量已經(jīng)高達(dá)3000億以上。如果全浙江每年按照1%的速度，這個空間將非常令人期待。
所以有人倡言：未來，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，得浙江者得天下。
眾安選擇此時擴(kuò)張，正是對于全省新規(guī)劃的充分理解。
目前的眾安，已開發(fā)90余個精品項目，已建成面積超過800萬㎡。它已從一家本土企業(yè)，開始成為一家在全國布局的企業(yè)，且連續(xù)十余年被評為“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。
眾安的征途，早已不再是蕭山，也不再是杭州，而是立足長三角、聚焦重點城市群，積極拓展中西部核心城市。目前的眾安以長三角、京津冀、華中、華西等各大城市群作為戰(zhàn)略布局之地，業(yè)務(wù)覆蓋了杭州、昆明、青島、溫州、紹興、麗水、寧波、淮北等一二線核心城市。
它一直在努力。
